小売店

広島の「酒商山田」が扱っていた ビール：76% タバコ：15% 普通の日本酒：4% 計95%を止めて 小さな酒蔵が扱う無名の日本酒だけを 販売していく。 商品を絞って成功した事例です。 広島エリアから出て行かないのも エリア集中戦略で功を奏...

東京町田の電器店 「でんかのヤマグチ」は 20年程前に周囲に 6店の家電量販店に囲まれて 窮地に追い込まれた。 そこで考えたのが「御用聞き」。 地元の中高年世帯に的を絞り、 本業そっちのけで世話を焼いた。 家電の配線、電球交換、ドラマの録画...